在制定销售薪资结构的目标时，管理者应该考虑以下几点：
明确目标： 首先要明确销售薪资结构的目标是什么，是要激励销售人员提高业绩，还是要控制成本，或者平衡两者之间的关系。设定明确的目标可以帮助管理者更好地制定薪资结构。
考虑市场情况： 管理者需要了解市场上同行业同岗位的薪资水平，以便制定具有竞争力的薪资结构，吸引和留住优秀的销售人员。
激励机制： 销售薪资结构应该设定合理的激励机制，激励销售人员提高绩效。可以考虑设置提成、奖金或其他激励措施，让销售人员有动力去实现销售目标。
风险控制： 管理者在设定销售薪资结构时要考虑到风险控制，避免设置过高的提成比例或奖金标准导致公司承担过大的风险。
绩效评估： 销售薪资结构的设定应该与销售人员的绩效评估挂钩，绩效评估要客观公正，能够准确反映销售人员的表现，以确保薪资结构的公平性和有效性。
灵活性： 销售薪资结构应该具有一定的灵活性，可以根据市场情况和公司业绩进行调整，以适应外部环境的变化和内部业务需求的变化。
在实际操作中，可以通过制定销售目标，设定提成比例或奖金标准，定期评估销售人员的绩效，进行绩效反馈和调整薪资结构等方式来实现销售薪资结构的目标。
举个例子，某公司的销售薪资结构目标是激励销售人员提高业绩，他们设定了基础工资加销售提成的方式，提成比例与销售额挂钩，销售额越高提成比例越高。同时，公司定期对销售人员进行绩效评估，根据评估结果调整提成比例，激励表现优秀的销售人员，同时也控制了公司的成本。
因此，在制定销售薪资结构的目标时，管理者需要考虑多方面因素，同时保持目标的具体性和可实现性，以达到激励销售人员、控制成本和提高业绩的平衡。